情系广交会

化工事业部 10-28

作者:中化河北离退休干部 阎戌辰

1978年的春天,阳光分外灿烂,中国的改革开放很快就要启程,我也即将迎来自己外贸生涯的春天。

那一年,结束了新疆八年的边陲生活,穿越了“八千里路云和月”,我来到石家庄,正式成为中化河北的一员。由于长期脱离外贸岗位,英语也生疏了。当年暑期,我参加了省外贸局在北戴河举办的业务和英语强化培训班,秋季又到中化上海实习了一个月,之后就正式奔赴战场。

战场就是中国(广州)出口商品交易会,简称广交会,号称中国第一展。1957年4月15日,中国第一届广交会在广州开幕,周恩来总理亲临会场,事无巨细,一个展馆一个展馆地看,提出了许多具体的指导意见。60多年来,广交会从未中断,不论困难时期、文革时期,还是非典时期。

对于毕业于对外经济贸易大学的我们这一代中化人而言,广交会有着特殊的意义。从1979年10月秋交会到整个八十年代的广交会,我几乎都参加了。1987年,我借调中化总公司工作,并以总公司代表的身份出席。那个时期,中国刚刚改革开放,国家急需外汇,出口创汇成为外贸人的第一要务。当时的办公条件有限,平时主要以函电对外成交,我们白天忙于创汇,连夜里做梦都在想着创汇。

广交会则让我们这些中化外贸人大显身手。当时我单笔出口合同额已超百万美元,单笔进口合同额超千万美元。广交会期间,我们都是白天谈判,晚上做合同。晚十点以后,我们赤膊上阵,挑灯夜战,挥汗如雨。屋内几台英文打字机,总是嗒嗒嗒嗒响不停,合奏成一首悠美的乐曲,萦绕在羊城宁静的夜空。

广交会上,中化交易团的中化河北女同胞喜欢穿着各式新颖艳丽的衣裙,在交易大厅里,像蝴蝶般飞来飞去,尽显北方女子之风采;而中化浙江娘子军,则每人将发型梳理成汉代女子的模样,走起路来平稳而轻盈,显得高贵而典雅,展示出江南女子之温柔。她们成了广交会上的一道靓丽风景线。

一个多月的广交会结束时,我们每个人都会瘦一圈。瘦并快乐着,我们在广交会上唱响了属于我们外贸人的青春之歌。遥想当年,有一届广交会闭幕后我们返回石家庄,下了火车,走出出站口已是下半夜。公司后勤的同志们手持鲜花向我们迎面走来,两夜一天的长途旅行带来的疲惫,顿时烟消云散。创汇的军功章啊,有我们的一半也有他们的一半。

我参加了很多次广交会,历来对客商是彬彬有礼,只有一次我发火了。那是和美国某公司谈判一笔生意,在我开出非常优惠价格的情况下,平时很有礼貌的对方谈判代表,不断提出许多无理要求,不断压低我方所报优惠价格,几轮谈判下来毫无进展。最后一次谈判时,我大声告知对方:“No pallets! No container! That is the price!”(没有托盘!没有集装箱!就是这个价!)在我坚定的态度面前,美国公司代表最后选择接受了我方所有条件,合同得以顺利签下。

有一年春节期间,我接到香港一位客商的长途电话。该客商是专做转口台湾生意的,此时的他正站在香港富人区的山头上。他说:“阎先生,我在避难呀。”原来他和我们公司去年秋交会上订的香港转口台湾的十个集装箱货物,除了我签的几箱货按时按量到达台湾外,其他同事发的货还没有运到台湾。他的台湾客户刚在电话里对他讲了许多难听的话。他给我来电,一方面诉诉苦,一方面向我表示感谢,由于我发的货及时到达,他才多多少少挽回些颜面,保住了自己的客户。该客商后来和我成了很好的朋友。我们之间的业务量每年都有较大增长,重合同、守信用,是生意制胜的法宝。

如果说广交会是请进来做生意,那么组团出国做生意则是走出去。随着中国改革开放力度的不断加大,中国省级外贸公司也有更多机会走出国门,走向世界。1986年夏,由中化总公司副总经理朱达志率领的中化赴德意志联邦共和国贸易代表团一行六十余人到达汉堡。我有幸代表河北分公司参加了该代表团。在一周的时间里,我代表公司签下了一百万美元的糠醛出口合同。

1988年,我调入公司进口部担任经理。进口部和出口部一样,也有任务指标。在制定1989年度任务时,公司照例给我加了码。我信心满满地向公司保证完成任务。谁料第二年下半年,众多资本主义国家对中国经济加以制裁,减少对中国的进口,有的甚至撕毁合同。在极为不利的情况下,我和同事们心往一处想,劲往一处使,千方百计做客户工作,最终,我们超额完成了公司下达的任务。这一年,我们一个进口部的成交额比公司六个出口部的成交额还要多。我为有幸既从事过出口工作、又从事过进口工作,从而成为综合型外贸人而感到自豪。1998年春,是我来中化河北的第21个春天。在公司经理会议上,有项重要议程,就是给司龄超20年的员工颁发奖牌。当我从领导手中接过金光闪闪的心型奖牌时,心情十分激动。奖牌上端正中央是中化司徽,正面刻有:“赠阎戌辰同志——感谢你奉献给公司金子般的1978-1998 中化河北进出口公司二十年纪念。”这块在我心中沉甸甸的奖牌,我极为珍惜,视为是对我这个外贸人、中化人为国家创汇的最大肯定。

2007年,第101届广交会正式更名为中国(广州)进出口商品交易会。虽然仅一字之差,但意义非凡,标志着中国进口的大门进一步向世界开放。2018年,第一届中国进口交易会在上海拉开序幕,拥有近14亿人口的中国市场向全球敞开,中国用更大的胸怀拥抱全世界。今年因新冠疫情影响,第127届广交会第一次在网上举行。中国广交会之花,在云端盛开,绚丽无比。

改革开放40多年来,外贸作为拉动中国经济大发展的三驾马车之一,功不可没。中国外汇储备已连续多年保持在3万亿美元的水平,这是几代外贸人共同奋斗的结果。在共建人类命运共同体的征程中,中化定会大展宏图,走向更加辉煌的明天!

仅以此文献给中化集团成立70周年。 

 

分享到

彩神-网址